Cómo hacer un buen aviso

Casi todos los avisos que no reciben mensajes tienen el mismo problema: le piden al comprador que confíe en algo que no puede ver. Quien compra un auto usado está tratando de responder una sola pregunta —"¿qué me estoy comprando?"— y cada dato que falta la deja sin responder.

Esto es lo que más pesa, en el orden en que un comprador lo busca.

Fotos: muestra el auto entero

Sube al menos cinco. Con menos, el comprador asume que lo que no le mostraste es lo que no quieres que vea.

Cubre lo básico: el exterior desde varios ángulos, el interior, el tablero, el motor. Si el auto tiene un rayón, una tapa despintada o un asiento gastado, fotografíalo. Parece contraintuitivo, pero es exactamente al revés: un aviso que muestra sus defectos es un aviso creíble. El comprador va a ver ese rayón igual cuando venga a mirar el auto — la diferencia es si lo descubre en tu foto o descubre que se lo escondiste.

Un auto limpio y con luz de día se fotografía mejor. Es gratis y se nota.

Videos: es lo que no puede comprobar por foto

Tienes cinco espacios, uno por tipo. El que más importa es el encendido en frío: un comprador que no puede ir a verlo hoy quiere oír cómo parte el motor de verdad, y ver qué sale por el escape. Es el dato que ninguna foto entrega y que ninguna descripción reemplaza.

Los otros cuatro: motor andando, una vuelta por fuera, el interior con el tablero en detalle, y cualquier otro que quieras mostrar. Un auto encendido en los videos de exterior e interior siempre atrae más gente que uno apagado.

Ficha completa: es cómo te encuentran

Motor, potencia, transmisión, tracción. No es burocracia: un comprador que filtra por "automático" no va a ver tu auto si no dijiste que es automático. No importa lo bueno que sea el aviso si nunca aparece.

Es el punto donde más avisos se pierden solos, y el más fácil de arreglar.

Kilometraje: ponlo, y ponlo real

Es opcional, pero es de los primeros datos que mira un comprador. Un aviso sin kilometraje genera desconfianza antes que preguntas: la gente asume lo peor cuando falta un dato básico.

Y ponlo real. Un kilometraje que no le calza a nadie con la edad del auto no ayuda a vender: hace que el comprador dude de todo lo demás que dice el aviso, incluso de lo que es cierto. La honestidad aquí es literalmente lo que más rinde.

Descripción: cuenta lo que la foto no dice

Completa los bloques que te pide el formulario para tu categoría. Están pensados para responder lo que un comprador pregunta igual por chat: mantenciones, historial, fallas conocidas, qué incluye.

Contestarlo en el aviso te ahorra veinte conversaciones idénticas, y hace que las que sí llegues a tener sean con gente que ya sabe lo que está mirando.

Y una frase de enganche honesta: qué tiene este auto de particular. "Único dueño, mantenciones en la marca" dice más que tres párrafos de adjetivos.

Precio: es la señal más importante

Piénsalo antes de publicar. Puedes cambiarlo, pero solo una vez cada 24 horas, y un precio que salta todos los días deja de significar algo para quien está siguiendo tu aviso.

Si no sabes cuánto pedir, mira lo que piden autos parecidos —mismo modelo, año y kilometraje— y decide desde ahí.